จัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน หาโอกาสขายให้หน่วยงานการศึกษาจาก e-GP อย่างไร

จัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน คืออะไร

จัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน คือกระบวนการจัดซื้อสินค้าและบริการของสถานศึกษาในสังกัดกระทรวงศึกษาธิการ กระทรวงอุดมศึกษาฯ สำนักงานเขตพื้นที่การศึกษา และองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นที่ดูแลโรงเรียน ประกาศเหล่านี้ออกผ่านระบบ e-GP เช่นเดียวกับหน่วยงานรัฐอื่น โดยมีข้อมูลชื่อโครงการ หน่วยงาน งบประมาณ วิธีจัดซื้อจัดจ่าง และช่วงเวลายื่นข้อเสนอที่ทีมขายนำไปติดตามได้ทันที

หน่วยงานการศึกษาที่ออกประกาศ e-GP

หน่วยงานการศึกษาที่ออกประกาศจัดซื้อจัดจ้างผ่าน e-GP มีหลายระดับ ได้แก่ โรงเรียนสังกัดสำนักงานเขตพื้นที่การศึกษาประถมศึกษาและมัธยมศึกษา (สพป. และ สพม.) มหาวิทยาลัยและสถาบันอุดมศึกษา วิทยาลัยอาชีวศึกษา โรงเรียนสังกัดเทศบาลและอบต ศูนย์การศึกษาพิเศษ และสำนักงานเลขานุการกรรมการการศึกษาขั้นพื้นฐาน แต่ละหน่วยงานมีรอบงบประมาณและประเภทสินค้าที่ซื้อซ้ำประจำปีต่างกัน การรู้ว่าหน่วยงานใดซื้ออะไรบ่อยช่วยให้ทีมขายวางแผนได้ดีขึ้น

ประเภทสินค้าและบริการที่โรงเรียนจัดซื้อบ่อย

สินค้าและบริการที่โรงเรียนจัดซื้อจัดจ้างบ่อย ได้แก่ ครุภัณฑ์การศึกษา เช่น โต๊ะเก้าอี้นักเรียน กระดานเขียน ตู้เก็บของ อุปกรณ์สำนักงาน เครื่องคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ต่อพ่วง เครื่องถ่ายเอกสาร เครื่องปรับอากาศ อุปกรณ์กีฬา ห้องสมุดและสื่อการเรียนการสอน ระบบเครือข่ายและอินเทอร์เน็ต กล้องวงจรปิดสำหรับโรงเรียน ระบบไฟฟ้าและระบบน้ำ งานซ่อมแซมอาคารและสิ่งปลูกสร้าง งานก่อสร้างอาคารเรียน รถรับส่งนักเรียน บริการทำความสะอาด และบริการจัดเลี้ยงนักเรียน แต่ละหมวดมีวงเงินและวิธีจัดซื้อต่างกัน

วิธีจัดซื้อจัดจ้างที่พบในงานโรงเรียน

งานจัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน ใช้หลายวิธีตามวงเงินและประเภทสินค้า งานวงเงินต่ำกว่า 100,000 บาทมักใช้วิธีสอบราคาหรือประกาศเชิญชวน งานวงเงิน 100,000 ถึง 2,000,000 บาทมักใช้ประกวดราคาทั่วไปหรือประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ งานวงเงินสูงกว่า 2,000,000 บาทมักใช้ประกวดราคาอิเล็กทรอนิกส์ (e-bidding) ส่วนงานซ่อมแซมเล็กๆ อาจใช้วิธีเฉพาะเจาะจงตามเงื่อนไข ทีมขายควรแยกวิธีจัดซื้อเพื่อประเมินความพร้อมเอกสารและคู่แข่งที่อาจเข้าร่วม

งบประมาณของโรงเรียนและรอบการจัดซื้อ

โรงเรียนขนาดเล็กมีงบประมาณต่อปีตั้งแต่หลักแสนถึงหลักล้านบาท โรงเรียนขนาดกลางและใหญ่มีงบหลักล้านถึงหลักสิบล้านบาท งบส่วนใหญ่อยู่ในปีงบประมาณที่เริ่มตุลาคมและสิ้นสุดกันยายน ประกาศจัดซื้อจัดจ้างมักเริ่มช่วงไตรมาสแรก (ต.ค.-ธ.ค.) และไตรมาสที่สาม (เม.ย.-มิ.ย.) ทีมขายที่รู้รอบงบสามารถเตรียมสินค้าและเอกสารล่วงหน้าได้

คำค้นที่ควรใช้ใน e-GP สำหรับงานโรงเรียน

คำค้นที่มักเจอในประกาศจัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน ได้แก่ ครุภัณฑ์ โรงเรียน, อุปกรณ์การศึกษา, โต๊ะเก้าอี้นักเรียน, คอมพิวเตอร์ โรงเรียน, เครื่องปรับอากาศ โรงเรียน, ซ่อมแซมอาคารเรียน, กล้องวงจรปิด โรงเรียน, ระบบเครือข่าย โรงเรียน, อาหารกลางวัน, รถรับส่งนักเรียน, อุปกรณ์กีฬา, ห้องสมุด, สื่อการสอน และคำในกลุ่มเดียวกันที่หน่วยงานอาจเรียกต่างกัน เช่น ครุภัณฑ์การศึกษาแทนอุปกรณ์การเรียน หรือระบบรักษาความปลอดภัยแทนกล้องวงจรปิด

ตัวอย่างประกาศ e-GP ในงานโรงเรียน

ตัวอย่างประกาศที่พบจริงในระบบ ได้แก่ ประกวดราคาซื้อครุภัณฑ์คอมพิวเตอร์สำหรับโรงเรียน งบประมาณ 450,000 บาท วิธี e-bidding ประกวดราคาจ้างซ่อมแซมอาคารเรียน งบ 1,200,000 บาท ประกวดราคาซื้อเครื่องปรับอากาศสำหรับห้องเรียน งบ 350,000 บาท สอบราคาซื้ออุปกรณ์กีฬา งบ 80,000 บาท ประกวดราคาติดตั้งระบบกล้องวงจรปิดในโรงเรียน งบ 600,000 บาท จ้างบริการทำความสะอาดอาคารเรียน ปีงบประมาณ งบ 500,000 บาท และประกวดราคาซื้อโต๊ะเก้าอี้นักเรียน งบ 280,000 บาท ข้อมูลเหล่านี้อยู่ในระบบ e-GP และเปลี่ยนทุกวันทำการ

ปัญหาของการค้นหาด้วยตัวเอง

การค้นหาจัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน ด้วยตัวเองมีปัญหาเหมือนค้นหางานภาครัฐอื่นๆ คือ ประกาศมีจำนวนมาก ชื่อโครงการอาจไม่ตรงกับคำที่ค้น บางประกาศใช้คำว่าครุภัณฑ์แทนชื่อสินค้าเฉพาะ บางประกาศรวมหลายหมวดในโครงการเดียว และบางประกาศออกโดยสำนักงานเขตพื้นที่การศึกษาแทนโรงเรียนโดยตรง ทำให้ค้นหายาก การใช้ keyword เดียวจึงมักพลาดงานที่เกี่ยวข้องหรือเจองานที่ไม่ตรงธุรกิจ

วิธีใช้ e-GP Monitor สำหรับงานโรงเรียน

การใช้ระบบมอนิเตอร์สำหรับงานโรงเรียนเริ่มจากระบุประเภทสินค้าหรือบริการที่ขาย เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องปรับอากาศ โต๊ะเก้าอี้ กล้องวงจรปิด งานซ่อมแซม หรือบริการทำความสะอาด จากนั้นระบบจะคัดประกาศที่เกี่ยวข้องส่งทางอีเมลทุกเช้า ทีมขายไม่ต้องเปิดเว็บ e-GP เอง และสามารถตั้งวงเงินขั้นต่ำ พื้นที่ที่สนใจ และประเภทหน่วยงานการศึกษาที่ต้องการติดตามได้

กลุ่มธุรกิจที่ควรติดตามงานโรงเรียน

กลุ่มธุรกิจที่ควรติดตามจัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน ได้แก่ ผู้จำหน่ายครุภัณฑ์และอุปกรณ์การศึกษา บริษัทคอมพิวเตอร์และไอทีที่ขายให้สถานศึกษา ผู้ติดตั้งระบบไฟฟ้า ระบบแอร์ และระบบรักษาความปลอดภัย ผู้รับเหมาซ่อมแซมและก่อสร้างอาคารเรียน ผู้ให้บริการทำความสะอาดและบริการจัดเลี้ยง ผู้ขายอุปกรณ์กีฬาและสื่อการสอน และผู้ให้บริการรถรับส่งนักเรียน แต่ละกลุ่มมี keyword และรอบการซื้อที่ต่างกัน

ระดับหน่วยงานและการติดตาม

การติดตามควรแยกระดับหน่วยงาน เพราะหน่วยงานระดับต่างกันมีอำนาจการตัดสินใจและรอบงบต่างกัน โรงเรียนขนาดเล็กอาจซื้อผ่าน สพป. โรงเรียนขนาดใหญ่อาจออกประกาศเอง มหาวิทยาลัยมีรอบการจัดซื้อที่เป็นระบบและงบสูงกว่า โรงเรียนอาชีวศึกษาซื้ออุปกรณ์เฉพาะทางตามแผนก การแยกระดับช่วยให้ทีมขายตั้งค่าการแจ้งเตือนและจัดลำดับการติดตามได้เหมาะสม

เตรียมเอกสารสำหรับงานโรงเรียน

เอกสารที่มักต้องเตรียมสำหรับการเสนอราคางานโรงเรียน ได้แก่ ใบทะเบียนพาณิชย์ ใบอนุญาตประกอบกิจการ (ถ้ามี) แคตตาล็อกสินค้า มาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (มอก.) ใบรับรองมาตรฐาน ISO (ถ้ามี) ผลงานอ้างอิง ใบเสร็จหรือสำเนาสัญญา รายการสินค้าและราคา และเอกสารแสดงคุณสมบัติตามประกาศ บางโครงการต้องมีใบรับรองคุณสมบัติด้านความปลอดภัยหรือมาตรฐานผลิตภัณฑ์เฉพาะ การเตรียมเอกสารล่วงหน้าทำให้ยื่นข้อเสนอได้ทันเวลา

ความเสี่ยงและข้อควรระวัง

ข้อควรระวังในการติดตามงานโรงเรียน ได้แก่ บางประกาศมีเงื่อนไขคุณสมบัติเฉพาะ เช่น ต้องเป็นผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต บางโครงการกำหนดการรับประกันสินค้านานกว่าปกติ บางประกาศกำหนดให้ส่งมอบภายในระยะเวลาสั้น บางหน่วยงานค้างชำระเงินนาน และบางโครงการมีเงื่อนไขว่าต้องติดตั้งในพื้นที่ห่างไกล ทีมขายควรอ่านเงื่อนไขในประกาศและเอกสาร TOR ให้ครบก่อนตัดสินใจเสนอราคา

ใช้ข้อมูลย้อนหลังวางแผนการขาย

ข้อมูล e-GP ย้อนหลังมีประโยชน์มากสำหรับงานโรงเรียน เพราะหน่วยงานการศึกษามักซื้อสินค้าและบริการซ้ำในรอบปี ทีมขายสามารถดูว่าโรงเรียนใดซื้อคอมพิวเตอร์ปีใด โรงเรียนใดซ่อมอาคารบ่อย มหาวิทยาลัยใดซื้ออุปกรณ์ห้องแลปปีไหน และหน่วยงานใดมีงบสม่ำเสมอ ข้อมูลนี้ช่วยวางแผนการติดต่อ การนำเสนอ และการเตรียมสินค้าล่วงหน้าก่อนประกาศออก

ตัวอย่างประกาศ e-GP ที่ควรนำมาประเมิน

ตัวอย่างที่ควรให้ทีมขายเปิดดูต่อคือประกาศที่ชื่อโครงการบอกความต้องการชัด เช่น ซื้อพร้อมติดตั้งอุปกรณ์ จ้างปรับปรุงระบบ จ้างเหมาบริการประจำปี หรือจัดซื้อวัสดุสำหรับหน่วยงานเฉพาะทาง แต่ในทางปฏิบัติชื่อประกาศอาจไม่ได้ใช้คำที่ฝ่ายขายคุ้นเคยเสมอไป บางหน่วยงานใช้คำกว้างตามหมวดงบประมาณ บางหน่วยงานใช้คำตามภารกิจของแผนก และบางประกาศใช้ชื่อโครงการที่สั้นมากจนต้องดูบริบทจากหน่วยงาน งบประมาณ และสถานะประกอบ

วิธีอ่านที่ดีคืออย่าตัดสินจากชื่อเพียงบรรทัดเดียว ให้ดูว่าหน่วยงานนั้นมีลักษณะงานเกี่ยวข้องกับสินค้าเราหรือไม่ งบประมาณพอสำหรับการส่งมอบจริงหรือไม่ และสถานะของประกาศอยู่ในช่วงใด ถ้าเป็นช่วงกำหนด TOR ทีมขายควรเก็บข้อมูลและเตรียมสเป็ก ถ้าเป็นช่วงเปิดประกวดราคาแล้วควรรีบตรวจเอกสาร เงื่อนไข คุณสมบัติ และวันยื่นข้อเสนอทันที

ขั้นตอนใช้งานจริงสำหรับทีมขาย

1. เขียนขอบเขตธุรกิจให้ AI เข้าใจ

เริ่มจากระบุสินค้า บริการ กลุ่มลูกค้า งานที่เคยทำ พื้นที่ที่รับงานได้ วงเงินขั้นต่ำ และตัวอย่างงานที่ไม่ต้องการให้ชัดเจน ข้อมูลนี้สำคัญมาก เพราะการค้น e-GP ด้วย keyword อย่างเดียวมักให้ผลลัพธ์กว้างเกินไป หรือพลาดงานที่ใช้คำต่างจากที่บริษัทเรียกสินค้าเอง

2. ตรวจรายงานทุกเช้าแบบสั้นแต่สม่ำเสมอ

เมื่อระบบส่งรายงาน ควรให้คนหนึ่งคนรับผิดชอบเปิดดูทุกเช้า ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีเพื่อเลือกโครงการที่ควรติดตามต่อ แล้วส่งต่อให้ฝ่ายขายหรือผู้จัดการที่เกี่ยวข้อง การทำแบบนี้ต่อเนื่องดีกว่าการเปิดเว็บ e-GP เองเป็นครั้งคราว เพราะงานภาครัฐมี deadline และหลายโครงการต้องเตรียมเอกสารล่วงหน้า

3. แบ่ง action ตามสถานะโครงการ

ถ้าเป็น TOR หรือช่วงกำหนดสเป็ก action ที่เหมาะคือศึกษา requirement และเตรียมข้อมูลสินค้า ถ้าเป็นเปิดประกวดราคา action ที่เหมาะคือดูเอกสาร เงื่อนไข ราคา และความพร้อมในการยื่น ถ้าเป็นข้อมูลคู่แข่งหรือผู้ชนะ ควรเก็บเป็น intelligence สำหรับวางแผนรอบถัดไป ไม่ใช่ทุกประกาศต้องขายทันที แต่ทุกประกาศที่เกี่ยวข้องควรถูกใช้เป็นข้อมูลตลาด

Checklist ก่อนตัดสินใจติดตามโครงการ

• ชื่อโครงการเกี่ยวข้องกับสินค้า บริการ หรืออุตสาหกรรมของเราจริงหรือไม่
• หน่วยงานอยู่ในพื้นที่ที่บริษัทส่งมอบหรือติดตั้งได้หรือไม่
• งบประมาณเหมาะกับต้นทุนและกำไรขั้นต่ำของบริษัทหรือไม่
• สถานะเป็น TOR, เปิดประกวดราคา, เฉพาะเจาะจง หรือข้อมูลย้อนหลัง
• เอกสารและคุณสมบัติที่ต้องใช้มีความพร้อมแค่ไหน
• มีคู่แข่งรายเดิมที่มักเข้าร่วมงานประเภทนี้หรือไม่

ตัวอย่างประกาศจำลองที่พบได้ใน e-GP

ตัวอย่างต่อไปนี้เป็นรูปแบบประกาศที่ธุรกิจมักพบในระบบจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ข้อมูลเป็นตัวอย่างเพื่ออธิบายวิธีคิด ไม่ใช่การรับรองว่าโครงการนั้นยังเปิดอยู่จริง ทีมขายควรใช้แนวทางนี้ไปอ่านประกาศจริงและตรวจสอบกับระบบ e-GP ทางการอีกครั้งทุกครั้ง

ตารางเปรียบเทียบการค้นหาเองกับการใช้ระบบมอนิเตอร์

ข้อควรระวังก่อนนำข้อมูลไปขายจริง

ข้อมูลจากรายงานควรใช้เป็นจุดเริ่มต้นของการติดตาม ไม่ใช่คำตอบสุดท้าย ทีมขายต้องตรวจหน้า e-GP ทางการ ตรวจเอกสารประกาศ ตรวจวันเวลายื่นข้อเสนอ และตรวจคุณสมบัติผู้เสนอราคาเสมอ โดยเฉพาะงานที่มีเงื่อนไขเฉพาะ เช่น ต้องมีผลงานย้อนหลัง ต้องมีหนังสือแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย ต้องมีมาตรฐานสินค้า หรือมีเงื่อนไขการรับประกันที่กระทบต้นทุน

อีกเรื่องที่ควรระวังคือการตีความชื่อโครงการเร็วเกินไป บางโครงการดูเหมือนตรงกับธุรกิจ แต่เมื่อเปิด TOR แล้วอาจมีรายการสินค้าที่บริษัทไม่มี หรือมีขอบเขตบริการที่เกินความสามารถ เช่น ต้องติดตั้งหลายจังหวัด ต้องมีทีม onsite ตลอดสัญญา หรือต้องส่งมอบภายในเวลาสั้นมาก รายงานจึงควรช่วยจัดลำดับ แต่การตัดสินใจต้องอยู่บนเอกสารจริง

ขั้นตอนติดตามแบบ 30 นาทีต่อวัน

นาทีที่ 1-5: อ่านสรุปรายงาน

เปิดรายงานเฉพาะโครงการที่ระบบคัดมาแล้ว ดูชื่อโครงการ หน่วยงาน งบประมาณ และสถานะ ถ้าไม่เกี่ยวข้องให้ข้ามทันที ถ้าเกี่ยวข้องให้บันทึกไว้ในรายการติดตาม

นาทีที่ 6-15: เปิดประกาศทางการ

นำรหัสโครงการไปค้นในระบบ e-GP ทางการ ตรวจชื่อประกาศ รายละเอียดเบื้องต้น และเอกสารแนบ ถ้าเป็นงานที่มีโอกาสจริงให้ดาวน์โหลดหรือส่งต่อให้คนรับผิดชอบตรวจเอกสาร

นาทีที่ 16-25: ประเมินโอกาสและความพร้อม

ให้คะแนนง่ายๆ เช่น ตรงธุรกิจหรือไม่ งบคุ้มหรือไม่ เอกสารพร้อมหรือไม่ พื้นที่ส่งมอบได้หรือไม่ และมีคู่แข่งที่น่ากังวลหรือไม่ โครงการที่ได้คะแนนสูงควรถูกติดตามก่อน

นาทีที่ 26-30: กำหนด action ถัดไป

กำหนดเจ้าของงาน วันติดตาม และขั้นตอนถัดไป เช่น โทรสอบถามหน่วยงาน เปิด TOR ให้ฝ่ายเทคนิคดู ขอราคาจาก supplier หรือเตรียมเอกสารเสนอราคา วิธีนี้ทำให้ข้อมูล e-GP กลายเป็น pipeline จริง ไม่ใช่แค่รายการประกาศที่อ่านแล้วผ่านไป

ตัวชี้วัดที่ควรเก็บทุกเดือน

• จำนวนประกาศที่ระบบคัดว่าเกี่ยวข้อง
• จำนวนประกาศที่ฝ่ายขายเปิดดูเอกสารต่อ
• จำนวนโครงการที่ติดต่อหน่วยงานหรือ supplier ต่อ
• จำนวนโครงการที่ยื่นเสนอราคาได้จริง
• มูลค่า pipeline จากงานภาครัฐในแต่ละเดือน
• คำค้นหรือหมวดงานที่สร้างโอกาสมากที่สุด

วิธีวัดผลว่า SEO และระบบมอนิเตอร์ช่วยธุรกิจจริงหรือไม่

หลังเริ่มใช้งาน ควรวัดผลเป็นรายเดือน เช่น จำนวนประกาศที่ระบบคัดมา จำนวนโครงการที่ฝ่ายขายเปิดดูต่อ จำนวนโครงการที่ติดต่อหน่วยงาน จำนวนงานที่ยื่นเสนอราคา และจำนวนงานที่กลายเป็น pipeline จริง สำหรับ SEO ควรดูใน Google Search Console ว่าหน้าเกี่ยวกับ Education Procurement เริ่มมี impression จากคำค้นไทยใดบ้าง แล้วนำคำค้นเหล่านั้นกลับมาเพิ่มบทความหรือปรับหัวข้อในเว็บไซต์ต่อไป

คำถามที่พบบ่อย

จัดซื้อจัดจ้าง โรงเรียน ใช้วิธีใดบ่อยที่สุด

ขึ้นกับวงเงิน งานเล็กมักใช้สอบราคาหรือประกาศเชิญชวน งานกลางใช้ประกวดราคาทั่วไปหรือ e-bidding งานใหญ่มักใช้ e-bidding ทีมขายควรตรวจวิธีจัดซื้อในประกาศทุกครั้งเพราะบางโครงการเลือกวิธีตามเงื่อนไขเฉพาะ

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถขายให้โรงเรียนได้ไหม

ได้ งานวงเงินต่ำและงานสอบราคาเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการเล็กเสนอราคาได้ ถ้ามีคุณสมบัติและเอกสารครบตามประกาศ ควรเริ่มจากงานในพื้นที่ใกล้และสินค้าที่มีสต็อกพร้อมส่ง

ควรใช้บทความนี้แทนการตรวจเอกสาร TOR ได้ไหม

ไม่ได้ บทความและระบบมอนิเตอร์ช่วยคัดกรองเบื้องต้น แต่ทีมขายยังต้องเปิดเอกสารทางการ ตรวจเงื่อนไข คุณสมบัติ ราคา และกำหนดเวลาของแต่ละโครงการก่อนตัดสินใจ

ถ้าค้น keyword เองอยู่แล้ว ยังต้องใช้ระบบมอนิเตอร์ไหม

ถ้าทีมขายค้นเองได้ครบทุกวันและไม่พลาดโครงการสำคัญ อาจไม่จำเป็น แต่หลายบริษัทเสียเวลามากกับประกาศที่ไม่เกี่ยวข้อง ระบบมอนิเตอร์ช่วยลดเวลาคัดกรองและทำให้การตรวจประกาศเป็น routine

ควรตั้งค่า keyword กี่คำถึงจะพอดี

ควรเริ่มจาก keyword หลัก 5-10 คำ แล้วเสริมคำกว้าง คำเฉพาะ และคำอธิบายธุรกิจ ไม่ควรใส่คำเยอะโดยไม่มีบริบท เพราะจะทำให้เจอโครงการที่ไม่เกี่ยวข้องมากขึ้น

อ่านต่อเรื่องที่เกี่ยวข้อง

• จัดซื้อจัดจ้าง ท้องถิ่น หาโครงการจากเทศบาลและอบจ ได้อย่างไร
• จัดซื้อจัดจ้างภาครัฐมีกี่วิธี และธุรกิจควรสนใจวิธีไหน
• ประกวดราคาจัดซื้อจัดจ้างคืออะไร ธุรกิจควรหาโอกาสจากประกาศแบบไหน
• จัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ 2569 หาโอกาสขายจากประกาศ e-GP อย่างไร
• ระบบแจ้งประกาศ e-GP สำหรับธุรกิจ CCTV และระบบรักษาความปลอดภัย
• ระบบแจ้งประกาศ e-GP สำหรับอุปกรณ์การแพทย์ เวชภัณฑ์ และโรงพยาบาล